「ウィン・ウィン交渉」が勝つための必須条件

• 交渉にあたっては、相手が受け入れられるであろう選択肢を用意して、それを提示する。
  いかに自分の主張が正しくても、いかに自分の交渉テクニックが相手を上回っていても、相手が物理的に呑むことができない条件をただ突きつけていたのでは、決して交渉が成立することはない。
  　

• 交渉では、相手に「勝った」気分になってもらうことが大事だ。
  交渉の結果、相手に「勝った」気分になってもらい、なおかつ自分も「勝つ」にはどうしたらよか、
  そう考えながら交渉を進めることが大切だ。

負けない交渉術　　大橋弘昌著　ダイヤモンド社刊　

• ニューヨーク州弁護士
  日系企業１００社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開！
  　

• 交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。
  どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く　駆け引きのセオリーを明かす。
  　

• 交渉において大事なのは、テクニックではなく　「考え方」なのである。
  　

• 交渉では説得を試みてはいけない。
  説得とは一方的な、譲歩しないやり方。自分の主張を押し付けるやり方だ。
  　

• 第１章　勝ち方を知ってる人しか勝つことはできない！

• 第２章　敵を知る前に己から

• 第３章　あなたは自分の望みをつかむことができるか

• 第４章　どんな局面でも優位な状況をつくる

• 第５章　交渉の前から交渉は始まっている