人を説得するときに最も重要なこと

話す力は「練り上げ×意志」で決まる　　明治大学文学部助教授　齋藤　孝（プレジデント2003/4/14）

1. 自分のアイデアや意見を十分に「練り上げる」
   話す人が自分のアイデアを本気で考え抜いて、しかも、そのアイデアが考え抜かれたものであることを相手が受け止めているということである。
   　
2. 練り上げたアイデアをやり遂げる「強い意志」が相手に伝わること
   　
3. 優先すべき最終地点となるビジョンを明確にする。
   途中のプロセスをどれだけ論理的にかためもダメ
   ビジョンは、シンプルだけど広がりや奥行きがある「練り上げられた」状態に。
   
   　

怖いのは、ゴールを決められなかったことではない。そのもたもたした感じがチームメートや相手チーム、観客にまで感じとられてしまうということなのだ。同じように話をしている人が話している内容に確信を持っているかどうかを、聞いている人は常に感じ取っているのである。